她是干練英氣的企業(yè)家，也是溫柔幸福的二胎母親；

她是挑戰(zhàn)自我的戶外達人，2016年她排除萬難終于登上“非洲之巔”，征服乞力馬扎羅山；

也是婉麗嫻靜的國家級茶藝師，在廣東茶藝大賽中獲得銀獎。

余小君，她不斷挑戰(zhàn)自我，是終身學(xué)習(xí)的踐行者。

從不敢當眾演說，到克服自我勇敢上臺，余小君在心和四周年年會上告訴我們，思想不設(shè)限，人生即無限。

時光飛逝，過去兩年了，心和塾2021跨年演說上，讓我們盡情期待，用心聆聽——余小君會與我們分享兩年來的蛻變心得“打破常規(guī)，邁入新賽道”！

心和

TALK

企業(yè)家演講嘉賓—余小君

心和塾跨年演說

2020年12月31日

打破常規(guī)，邁入新賽道

尊敬的孫老師，各位老師，各位嘉賓，心和的同學(xué)們，大家晚上好！

我是戶外特工的余小君，兩個月前孫老師問我最近怎么樣，我說挺好的，很多感慨。孫老師就對我說，那你開始準備今年跨年的分享吧。今年發(fā)生了這么多事情，我講什么呢？

一個月前定下來今天的主題，前天晚上被孫老師全推翻了。孫老師對我說，小君，你看過羅胖跨年分享么？你要以百億企業(yè)的格局狀態(tài)來分享。我當時就蒙了，我也不知道孫老師哪里來的自信，對我這么高的期望值！ 

即將過去的2020用2個詞來形容的話，太快了，太難了！去年的跨年聽大師兄，譚子女神，還有智文的分享彷佛還是昨天一樣，歷歷在目。那時候我還懷著孕，現(xiàn)在我們家二寶已7個多月了！

說到太難了，我知道比起餐飲我們還不算最難的，但是在心和的同學(xué)的圈里完全感受不到我經(jīng)歷過的難。疫情期間，許總的鹽焗雞賣得如火如荼，店鋪一邊升級，邊開新店。我安慰自己說：大師兄嘛，厲害一點很正常！

但是看到身邊其他同學(xué)也是，四店齊開、拿下全國多少市場、有的出貨用貨柜拉，真的好想拉黑這些同學(xué)，但是又舍不得。上次我還跟程麗麗說，在心和這個平臺上不努力都不好意思來！

今天分享的內(nèi)容是我把過去一年的回顧與盤點，總結(jié)出7句話分享給大家！

走老路，永遠到不了新地方

任何時候都需要創(chuàng)新。

這次疫情影響最大的是餐飲，娛樂，百貨，我們影響不算最大的，但是也很嚴重，因為我們90%都是線下實體店。

記得18年去日本學(xué)習(xí)，其中有一家企業(yè)叫寒天，他們連續(xù)60年增長，他們每年都會根據(jù)環(huán)境的變化有新產(chǎn)品出來，現(xiàn)在95%的產(chǎn)品都不是創(chuàng)業(yè)期的的品類。我們熟知的奧林巴斯，這是一家做照相機的公司，最早他們是做顯微鏡起家。

華為最早是做路由器的，再到現(xiàn)在我們熟知的手機，電腦，還有最厲害的5G技術(shù)。任何一個企業(yè)成長，都不是一成不變，日本的企業(yè)講堅守也講創(chuàng)新，有堅守必須也要有創(chuàng)新，尤其是在不確定性之下，更需要與環(huán)境共處的創(chuàng)新能力。

2020年，我們行業(yè)展會訂貨會取消了，我們直播訂貨，客戶不能營業(yè)，我們教客戶直播賣貨， 我自己也挺著7個月肚子做直播分享，也由于直播的經(jīng)驗，更加意識到內(nèi)容的重要性，把新品研發(fā)的考核跟專利掛鉤，光3月份就申請了多項專利，其中包括發(fā)明專利！

8月份我產(chǎn)后恢復(fù)上班，看著身邊的朋友一個個恢復(fù)業(yè)績，有的找到新的突破點，還有的同學(xué)保持高增長，而我依然很迷茫。

偉大的科學(xué)家愛英斯坦說過，我不是什么天才，我只是充滿好奇心。我理解的好奇心是放下你的主觀意識，以歸零的心態(tài)去跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。

所以，8月份我拜訪了各行各業(yè)超過100人，每天被各種觀點刷新自己的認知。

雞蛋從外打破是食物，從內(nèi)打破是新生。

8月的最后一天，我這顆好奇心的種子破土而出了，清晰意識到疫情只是照妖鏡，企業(yè)瓶頸本質(zhì)是經(jīng)營模式問題，實體單一模式的年代過去了，再多的渠道，再好的品牌再有競爭力的產(chǎn)品，走老路永遠到不了新地方！

思維新，一新百新，觀念變，一變百變

有了本質(zhì)的認知，我開始轉(zhuǎn)變思維，我以動態(tài)的視角去思考行業(yè)的變化，首先戶外運動依然是欣欣向榮，只是運動的形式多元化了，登山徒步畢竟只是小眾，而且已經(jīng)多年都是存量市場，跑步與沙漠徒步保持高增長，跑步與沙漠徒步的人在哪兒？1：比賽現(xiàn)場2：賽事機構(gòu)的平臺上。

我拐了幾個彎找到一位大佬面談的機會，也表達了合作的意愿，大家理念上還蠻接近，但是他對合作意愿不強，因為他定位越野極限裝備，我們更多偏上登山徒步，匹配度不夠，眼看著就要談崩了。

最后我問了他一個問題，請問您最厲害是什么？極限環(huán)境的產(chǎn)品概念，那您知道我最厲害是什么麼？是學(xué)習(xí)力！現(xiàn)在我們不僅是合作伙伴，也是好朋友！我的學(xué)習(xí)力打動了他！

有了這次跨界談合作的經(jīng)驗，我也認知到由于疫情影響，整個行業(yè)處于重大的變革期！因為賽事不能舉辦，這些平時看起來巨無霸的機構(gòu)也是生存艱難，大家都意識到要多元化發(fā)展，迫切需要同時擁有創(chuàng)新力產(chǎn)品還帶供應(yīng)鏈的合作方來一起資源變現(xiàn)！

疫情期布局的專利思維成了變革期核心競爭力！擁有創(chuàng)新力供應(yīng)鏈與專利技術(shù)的工廠更是成了稀缺資源！

我迅速調(diào)整思路，優(yōu)選了其中幾家最大機構(gòu)去洽談，因為知己知彼，我迅速復(fù)制了第二家，第三家，現(xiàn)在合作的有中國越野第一人，有運動健康管理最大的平臺，有國內(nèi)前三的馬拉松平臺等等頭部機構(gòu)的合作！

鷗鳥集團也從過去靠戶外特工單一品牌，到如今多品牌到邁向未來的多元化跨越式發(fā)展。

擁有是有限，連接是無限

只有無限的連接，才有無限的可能。

2018年心和去德國游學(xué)，其中講到工業(yè)4.0萬物互聯(lián)，放到實體我的理解，萬物互聯(lián)就是合作，最有代表的就是小米，最早我們知道小米是手機，但是現(xiàn)在你看，什么跑步機，電飯煲，現(xiàn)在小米的產(chǎn)品早就滲透到我們生活的方方面面，都是小米的做的嘛？都是以小米的標準來連接的，所以小米的影響力越來越大，市值越來越高。 

過去我們自豪的是我們擁有全國800多家經(jīng)銷商，1500多家店鋪，疫情之下顯得脆弱不堪！以前，價值是看你擁有多少資源，現(xiàn)在是看你能連接多少資源。

在今年突破的過程中，分享其中一個新項目，老年防滑鞋，是一個養(yǎng)老機構(gòu)看到我們一項專利產(chǎn)品，冰面上可以跑步的雪地靴，帶著項目來合作，他跟我分享了一組數(shù)據(jù)，全國60歲以上的老人是2.6億，每年有6000萬老人會摔倒，有三十萬人因為摔倒失去生命，當然摔倒的原因很多，媒體對摔倒人群采訪調(diào)查，大家對于防滑鞋的訴求高達87.5%，未來10年，60歲老人達到4億，中國老齡化時代真正來臨了！

摔倒是危害老年人健康的重要殺手，這是一個嚴重的社會問題，這家最大的養(yǎng)老機構(gòu)希望我們一起來改變這個局面！聽完他的分享，我也陷入了沉思，如果我們的存在能減少千千萬萬父母的摔倒率，那是多么有意義與價值，立刻讓我有了更大的使命感，也召開技術(shù)團隊來研究，也把老人防滑鞋迅速立項！2021年三季度正式推出市場！

回首今年的突破，無論是跟賽事機構(gòu)合作，還是老人防滑鞋項目合作，如果以前我們能連接百萬人，現(xiàn)在我們能連接上億人，這一切的核心都是源于創(chuàng)新，源自想把承載中國精神的產(chǎn)品傳遞出去的發(fā)心。

我希望通過我們的產(chǎn)品，與人與自然連接，與世界鏈接！

我希望通過我們的產(chǎn)品，去優(yōu)化這個世界，溫暖這個世界！

未來萬物互聯(lián)，合作共生！世界如此精彩，我們當然不能置身局外！

請不要假裝很熱愛，請你真熱愛

因為工作需要，我經(jīng)常出去參加登山徒步的活動，每次登山回來都會開分享會，看著別人每次都很多的感概與感悟，只有我每次都不知道說什么？

記得去登非洲之巔乞力馬扎羅，我登頂?shù)哪且豢?，我第一時間做的事情是拍照，山頂那么完成任務(wù)趕緊下山，而我一起登頂?shù)陌兹斯媚?，哭的稀里嘩啦，我全身上下贊助的品牌logo都拍完了，她還在哭，我很不理解有什么值得哭的。

直到去年，因為我的夢想就是成為中國戶外鞋的世界品牌，我轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品經(jīng)理。因為熱愛中國文化，我把24節(jié)氣的驚蟄跟跑步產(chǎn)品去融合，24節(jié)氣代表大自然的時間密碼，驚蟄是第一聲春雷，那是自然界喚醒生命的力量，跟跑步喚醒身體的細胞一樣！萬物復(fù)蘇，蓄勢待發(fā)，這雙原創(chuàng)的明星產(chǎn)品我可以講十分鐘！

我也終于明白為什么白人姑娘哭得稀里嘩啦，因為登頂是她的夢想！排除萬難登上頂峰，那是夢想實現(xiàn)之后的喜極而泣！

登山分享會不是不會講話，是因為我工作需要登山，我不是真正熱愛登山，所以遇到問題我都是外求，而現(xiàn)在通過鞋子這個載體把中國文化傳遞出去是我的夢想，真熱愛才是創(chuàng)新的源泉！ 不要假裝你很熱愛，請你真熱愛！

創(chuàng)新力的背后是學(xué)習(xí)力，不去觀世界，何來世界觀

我們都想創(chuàng)新，也都想找到創(chuàng)新的方法，但是閉門造車永遠沒辦法造出來。2019年我去新疆出差，工作之余去參觀新疆哈密博物館，當展示的是83版的西游記創(chuàng)作組的展示，我看到孫悟空人物創(chuàng)作的具體呈現(xiàn)，有武術(shù)元素，戲曲元素，敦煌壁畫的飛天。

原來這么經(jīng)典的人物是多元素的融合，我深受啟發(fā)，把融變之道升級成我們的創(chuàng)新方法論，像今年戶外特工原創(chuàng)明星產(chǎn)品“驚蟄”跑鞋就是融合了中國文化的24節(jié)氣+漢字+閃電等元素。

不去觀世界，何來世界觀，你不知道世界的哪個角落會給到你靈感。

渡邊美術(shù)為了找夢想，出去周游世界，美國的外的異鄉(xiāng)人在一個小酒館找到家的感覺，他深受啟發(fā)，回到東京的郊區(qū)，請了很多50多歲的阿姨做家常菜，結(jié)果很多東京市區(qū)的人都來這里找尋家的溫暖。

沒有持續(xù)的努力，何來選擇的權(quán)利

過去我們經(jīng)常講是選擇重要，還是努力重要，沒有持續(xù)的努力，何來選擇的權(quán)利。今年在突破的過程中，我們從單一品牌到多品牌發(fā)展，覆蓋3-80歲群體，有摩閃兒童護足跑鞋，有戶外特工，有足掌柜老人防滑鞋：

1：登山徒步是百億市場，擁有全球知名品牌十幾個，兩只手都數(shù)不清，而且是耐用品，四雙換一雙！

2：童鞋是千億市場，國際品牌也不少，但是每個孩子平均一年需要4雙鞋子。

3：老年防滑鞋是千億市場，基本沒真正有核心技術(shù)的頭部。

看完這個分析，大家應(yīng)該就能明白，我們的新品牌的是一個比一個市場大，例如老人防滑鞋，是別人看到我們的專利產(chǎn)品，主動帶著需求來合作的！試想如果我們沒有專注戶外功能鞋，沒有沉淀出自己核心技術(shù)，并做到細分領(lǐng)域第一名的結(jié)果，我們哪里抓得住本次變革的機遇。沒有持續(xù)的努力，何來選擇的權(quán)利！

陽光總在風(fēng)雨后，梅花香自苦寒來

任何一個企業(yè)的成長，都需要經(jīng)歷波折，經(jīng)歷磨難，才能看到結(jié)果。

這與燒開水是一樣的，30℃、50℃、90℃都不是開水，只有100℃才是開水！就如同冰在0℃變成水，水在100℃變成蒸汽一樣！就像打井，一定挖的足夠深才能出水！

如果沒有細分領(lǐng)域行業(yè)第一的經(jīng)驗與結(jié)果，我也拿不下本次變革的機遇，抓不住邁入新賽道的機會！量變才能到質(zhì)變，質(zhì)變才能二次飛躍！

努力之后曙光出，未來之歌今日譜！我將帶著全新的使命“功能創(chuàng)新助力健康生活“迎著曙光再出發(fā)！我相信這不僅是疫情之后企業(yè)邁入新賽道的曙光，也是因為我們存在，世界變得更美好的曙光！